- wer hat die Fäden in der Hand? Cost Breakdown and other Tortures Verhandlungsstrategie – wer hat die Fäden in der Hand? Druck, Manipulationen und Eskalationen wirksam begegnen Taktische und methodische Instrumente beim Verhandeln mit "Lopez-Einkäufern" Strategien für den Vertrieb an Großkunden Strategien für den Vertrieb an Großkunden - wer hat die Fäden in der Hand? Mit pro-aktiver Kundenbearbeitung vom Lieferanten zum strategischen Partner wachsen. Motive der Einkäufer verstehen und eigene Strategien darauf aufbauen - sich in aggressiven Verhandlungen bei ungleichen Machtverhältnisssen erfolgreich behaupten
15.10.2019
9:00 - 17:00 Uhr
WFG Heilbronn
Preisverhandlungen mit "Lopez-Einkäufern"
16.10.2019
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Psychologie und Dramaturgie bei schwierigen Preisverhandlungen
07.11.2019
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AIC Automotive Intelligence Center Amorebieta/Spanien
Tactics and Methods for Tough Price Negotiations
13.11.2019
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Maritimhotel Bad Homburg
Preisverhandlungen mit "Lopez-Einkäufern"
14.11.2019
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Psychologie bei schwierigen Preisverhandlungen
21.11.2019
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Ausgetrickst!? Taktik und Methodik bei schwierigen Preisverhandlungen
26.11.2019
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Gezeitenwechsel - Umbrüche in der Automobilindustrie
16.01.2020
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wvib-Haus Freiburg
Key Account Management für mittelständische Unternehmen
17.01.2020
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Gezeitenwechsel - Umbrüche in der Automobilindustrie
06.02.2020
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07.02.2020
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Psychologie und Dramaturgie bei schwierigen Preisverhandlungen
04.05.2020
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Gezeitenwechsel - Umbrüche in der Automobilindustrie
05.05.2020
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Strategisches Key Account Management für den Mittelstand
06.05.2020
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WVIB Freiburg
Strategien bei Preisverhandlungen mit "Lopez-Einkäufern"
07.05.2020
9:00 - 17:00 Uhr
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Psychologie bei Verhandlungen unter Druck
