Preisstudie Automotive 2021 - Andreas Fein Marketing

Preisstudie Automotive

1. Wie verhält sich der Kunde in der Planung?

Bekamen Sie einen Forecast?

Ja
Nein

Wie laufen die Abrufe?

wie immer
kürzer

Geforderte Schwankungsbreite entlang des Forecast?

2. Wie verhält sich der OEM/Tier1 aktuell in der Chip- und Rohstoff-Krise? Gab es Liefer-Stopps / -Stornierungen?

Wofür?

für alles
nur für bestimmte Teile

Für wie lange? (Wochen/Monate)

Begründung des Kunden

Weitere Aussicht/Prognose

3. Gibt es eine Kompensation oder finanzielle Unterstützung vom Kunden? und Rohstoff-Krise? Gab es Liefer-Stopps / -Stornierungen? (kopieren)

3. Gibt es eine Kompensation oder finanzielle Unterstützung vom Kunden?

komplette Ablehnung
Zugeständnis an Sie in Form von

Begründung:

4. Was ärgert Sie in der aktuellen kritischen Phase am meisten?

5. Wie hoch ist der Material-Anteil bei Ihren Teilen?

<25%
25-40%
40-50%
>50%

Hauptmaterial

Stahl
Alu
Plastik
Kupfer

Gibt es einen MTZ?

ja
nein

6. Wie war die Gesprächsatmosphäre?

Wie bzw. wo / womit wurde verhandelt?

persönlich
Video-Meeting
nur per Telefon
nur per E-mail

Wie oft wird der Einkäufer bei dem Kunden gewechselt?

Jedes Jahr
alle 2 Jahre
Anderes

7. Mit welchen Methoden wurde/wird Druck erzeugt?

Haben Sie die Kalkulation offengelegt (Open Book)?

Ja
Nein
Anderes

Welche Argumente wurden akzeptiert

und welche wurden nicht akzeptiert

Was hat sich in den Forderungen und Drohungen neuerdings verändert?

8. Wie oft kam es in den letzten Jahren zu Forderungen bzw. Preisverhandlungen mit diesem Kunden?

einmal
zwei- bis dreimal
vier- bis fünfmal
mehr als fünfmal

9. Worauf bezogen sich die Preissenkungs- Forderungen des Einkäufers?

10. Forderung nach Senkung des Teile-Preises?

Folgejahr (in Prozent)
Jahr 2 (in Prozent)
Jahr 3 (in Prozent)
Andere/sonstige/weitere Forderungen

Gab es zusätzliche Forderungen nach Quick Savings?

(ggf. Umfang)

11. Zugeständnis auf die Forderung nach Preissenkung?

Folgejahr (in Prozent)
Jahr 2 (in Prozent)
Jahr 3 (in Prozent)
Weiteres/anderes Zugeständnis

12. Teile-Art: um welche Art von Teile ging es?

13. Teile-Art: um welche Art von Teile ging es?

Modellspezifisches-Serienteil
Baukasten-Teil
Sonder-Teil/Zubehör
Ersatzteil/Nachserie

14. Wurden Vorleistungen berücksichtigt/kompensiert?

Nein, in keiner Weise
Ja,

15. Wie lange besteht die Lieferbeziehung mit diesem Kunden bereits?

16. Umsatzgröße Ihres Unternehmens (in Euro)

17. Kommentare und Anmerkungen:

Leuschnerstraße 58, DE-70176 Stuttgart
Phone +49- (0)711-615 90 73
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