Studie Preissenkungs-Forderungen der OEMs/Tier1s 2019/20
Fragebogen - anonyme Befragung!

Um welchen OEM oder Tier1 ging es in dem konkreten Beispiel?

Wie lange besteht die Lieferbeziehung mit diesem Kunden bereits?

Teile-Bereich des Fahrzeugs?

1. Wie oft kam es in den letzten Jahren zu Forderungen bzw. Preisverhandlungen mit diesem Kunden?

2. Worauf bezogen sich die Preissenkungs- Forderungen des Einkäufers?

3. Forderung nach Senkung des Teile-Preises? (Angaben in %)

Andere/sonstige/weitere Forderungen

Gab es zusätzliche Forderungen nach Quick Savings?

ggf. Umfang

4. Zugeständnis auf die Forderung nach Preissenkung? (Angaben in %)

Art oder Inhalt des Zugeständnisses?

5. Wie war die Gesprächsatmosphäre?

Wie bzw. wo oder womit wurde verhandelt?

Wie oft hat der Einkäufer/Ansprechpartner in den letzten 5 Jahren gewechselt?

6. Mit welchen Methoden wurden Druck erzeugt?

Haben Sie die Kalkulation offengelegt (Open Book)?

Welche Argumente wurden akzeptiert

und welche wurden nicht akzeptiert

Was hat sich in den Forderungen und Drohungen im Laufe der letzten Jahre verändert?

Epoche bis 2010

2010 – 2016

Seit 2017

7. Um welche Teile-Art ging es?

8. Teile-Bestimmung bzw. Einsatz des Teils?

9. Wurden Vorleistungen berücksichtigt/kompensiert?

10. Hauptmaterial Ihrer Teile?

Anteil dieses Materials an Ihrem Teil:

Gibt es einen MTZ?

11. An wie viele Werke und in welche Regionen/Lieferländer geht das Haupt-Volumen?

Anzahl Werke

12. Zahlungs-Ziele und Incoterms?

13. Was hat sich Ihrer Meinung in jüngster Zeit am meisten verändert? (zusätzlich zu China und zur E-Mobilität)

Was wird sich bis 2025 ändern?

14. Spielte der Umbruch hin zur Elektromobilität bei den Auftragsverhandlungen ein Rolle? Ggf. Inwiefern?

15. Umsatz-Größe Ihres Unternehmens (in EURO)?

16. Kommentare und Anmerkungen: