•  ʺWenn es tatsächlich nur um den Preis geht, wozu gibt es dann einen strategischen Einkauf?ʺ
•  ʺMan sagt Ihnen, Sie seien 10% zu teuer? Alles andere wäre zu Beginn der Verhandlung wirklich beunruhigend!ʺ
•  ʺDie versteckte Botschaft steckt meist hinter der Sach-Aussage!ʺ
•  ʺIm ʺLopez-Systemʺ gibt es eine Welt vor und eine Welt hinter dem Vorhang. Und der Blick hinter den Vorhang der Verhandlung eröffnet andere Optionen.ʺ
•   ʺEin Lieferantenwechsel bringt eine riesen Aufwand mit sich. Da braucht es schon gewichtige Gründe und nicht nur (kleine) Preisvorteile! ʺ
•  ʺWarum sind Sie auch in 5 Jahren (noch) der richtige Lieferant?ʺ
•  ʺWir müssen den Markt vom Kunden, vom ʺCustomer Painʺ her denken.ʺ
•  ʺWhere is the „hook“ to get into the market?ʺ
•  ʺNur mit einer maßgeschneiderten Akquise-Strategie gekommt man einen durchschlagenden Erfolg.ʺ
•  ʺEs gibt in der Autoindustrie aktuell weit mehr Umbrüche als nur die Elektromobilität!ʺ
•  ʺDie Flut der ʺHeadline Newsʺ verstellt den Blick auf die wahre Welt dahinter.ʺ